LZ目前成都工装公司，家装做了3年，原来小地方做基装，行业基本东西都知道
1 什么是基装 公司包人工+材料（水泥河沙木工板石膏板轻钢龙骨水管什么），这种公司，假如专门做基装，施工来说工艺比较不错，价格比较贵些
2 什么是套餐 公司包人工 +基础材料 +主材 （地砖地板洁具门），这种就是说998一个平方什么的，价格便宜，提出一站式服务，什么选择多，性价比高，等等，实际来说真的，你选择面很多，公司说我们有马可波罗啊，东鹏，科勒啊什么，其实基本都没货，要不就是一两个贼丑的，材料什么也别祈祷太好，施工来说 看公司吧，基本都是乱
3 什么是整装 原来套餐加上了沙发电器这种，就是一个打包价138000,100平方包完，这种公司我也待过，沙发家具木质什么橡胶木的，便宜进价，东西差，先说我待的第一个公司整装，名字就不说了，讲真，施工真的差，8月开工现在1月才做完，注意一点合同说的，延期赔偿，里面有备注不说你合同金额多少的每天延期费，是总上限1000，明年做完也是赔你1000，打官司什么合同有，后来LZ受不了这种天天扯皮的公司，我就辞职了
4，关于回点---行业都这样，比如一个牌子，你网上去看价格多少，实体店价格还是那么多，但是我们带过去的你按网上价买，我们还有回点，这个说下，什么业主都有，比如客户A，我遇到的当时签他，我扣了公司提成点子，他也知道，后来买东西时，他直接开门见山说，我有点子，我开始还脸红，后来觉得客户不错，我自己也帮他找合作商家打折优惠商品，我拿了点子，也不能坑别人，最后他买的东西我个人感觉性价比不错，也帮他砍了价，这个看你遇到设计师怎么样了 客户B也知道返点的事，什么事，自己微信问了我大概颜色，自己私下去买，这种客户，先说我收入 假如公司扣点了，5W基装，我公司提成就是2000块钱，没有收设计费的话，出效果图一个单子150，720旋转的VR，450左右，实际到手1500没有扣点情况下，对于客户B客户这种，第一我没拿你回点，你材料的事，你自己处理，补货退货差什么我也不会去跑前跑后----（键盘别说我怎么，这个事实，都是这样，1000多我伺候你3个月，老弟没毛病吧），再遇到一个客户非感觉你挣了他多少钱，说真的的，有些客户虽然没挣钱，大家态度好点，我也帮你处理问题，态度差的，又没赚钱，还装B的，我真的不想吊他，签完合同BB的，真想让他退单，LZ心态态度讲真真的算好的了，现在只说行业问题，深层次什么不懂再讨论
5 设计师的设计费，家装这种看情况，客户好收就收，不好收就不收，一般公司和设计师55开，工装基本我都收的，设计凭什么免费，走心不免费，收费必珍贵
6 自己装怎么便宜些，去装饰公司找设计师了解下，看下设计师那个符合你胃口，整装套餐都是销售型设计，自己想好真的好设计，纯设计》基装》套餐整装，PS --LZ设计能力一般，设计师找好后，一般可以私下找设计给你做，施工你也别担心，他们有渠道，原来公司项目经理，外面工人都有
7公司都说过工人自己的，这个是不是？这个告诉你不是，好点基装公司的话，水电 转工 什么的会有一些自己的经常使用工人，有一些也是外面随机找的，原来我整装公司，水电工刚出来，毛都不懂，比我还懵，看运气吧
8施工人很重要,这个看你遇到的运气了
9家电京东什么买，我自己家也是，家具的话实体水太深了，我自己也不太董，这么说吧，我一个很会砍价的客户，某凯龙买沙发12000标价，最后5500成交
10最近的火的软装--这个我待过一个软装管，讲道理哈，沙发什么配套确实比较好看很有设计感，但是质量来说，原来我待的，送货后是质保1个月，很多都广告打得大牌，里面配套都是小的牌子，很多都没听过，这个只待了3个月
12再说现在工装，工装的话假如你做酒店 KTV这种找专业的吧，很多公司都是打折我们做过，其实不专业，包括我现在公司，应付一般的办公室什么没问题，再专业性强的，也不行，什么公司有设计资质，独立设计过500-1000W项目这种都是可以买的，施工资质也一样
12，不懂的可以问我 ，我一一在线回，不敢说多精通，至少说还过得去吧
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